12-10-2007

Camarade

1978年，七岁的哈依作为“难民”中的一员跟家人一起离开了越南。20年后，也就是1998年，拥有了莫纳什大学经济学学士学位和哈佛大学工商管理硕士学位的27岁的哈依创办了一个电子商务企业—希望网络公司，这是澳大利亚第一个网上购物企业。不到一年，公司就从5人发展为90人，业务增长了十倍。两年里，他们是澳大利亚惟一一家在大多数互联网公司垮台的形势下，继续经营并壮大的电子商务公司。

我发现哈依非常平易近人，与之交谈起来很轻松，他身上洋溢着由年轻、成功和自信所带来的热情，而这种自信来自于个人专业所带来的安全感。

    希望网络公司的地址是在北墨尔本的一间大仓库，作为办公室兼库房。来到这里，人们马上会产生这样一种感觉：这是一个年轻人发展的地方，这个年轻人正走在把理想付诸实践的路途上，他前途无量。

    如果勤奋、责任、技能和专业能力都是成功的标志，那么希望网络公司将会继续成长并在澳大利亚企业界留下光辉的业绩。如果网上购物是未来社会的购物方式，那么哈依促进了这种未来方式在澳大利亚的形成。?背景1971年，哈依出生于胡志明市，1978年，作为越南难民，他跟父母、两个姐姐和一个哥哥来到了澳大利亚，他们跟另外41个人一起在渔船上呆了四个月。在新加坡时，又有很多难民搭上了这条船，然后就向澳大利亚出发了。哈依说：“我们没有打算来澳大利亚。海上的风浪太大了，没过多久，我们就在东帝汶附近抛锚了。然后我们又返回了印度尼西亚，在那里被安置在一个难民营里。”哈依的父亲给澳大利亚驻雅加达大使写了一封信，说明了这个家庭的情况。与澳大利亚目前的难民政策不同，几个月后他们被准许在澳大利亚避难。

    哈依仍能回忆起他们从越南逃亡的恐怖经历。但是当时只有七岁的他还记得这次海上经历的另一面：“我清晰地记得看海里的鲸鱼的景象。当时我想，这真是太神奇了。”

    哈依的父亲在越南时是一个商人，但离开越南的时候已经一无所有。哈依的母亲为了买船票而变卖了所有的结婚首饰。他们决定冒险去澳大利亚当难民，“因为他们认为对我们每个人来说，这里的机会将多得多。”?创业哈依在莫纳什大学学习经济学，尔后在管理咨询业工作了两年，为高层管理者做经营战略、改进和业绩方面的咨询，此后到美国的哈佛大学获得了工商管理硕士(MBA)学位。回到澳大利亚后，哈依就创办了自己的网络公司—wishilist网络公司。关于希望网络公司的计划是哈依一家围坐在屋里讨论创业方案时产生的，哈依说这个主意实际上是他姐姐佳丹想出来的。当时是1998年，他们第一次开始讨论合伙做生意。“一段时间以来，我们都在考虑合伙办个企业。这是个时间问题，而不是办不办的问题。主意有了，但你还需要有其他的东西—人、团队，而最重要的是有做这件事的热情。”哈依相信如果一个人有了正确的想法，去实现它的过程就像孵小鸡，等着梦想破壳而出。他说：“将要发生的事情就是这样。你有一群或一个天生就有企业家才能的人。他们的脑子里有些吱吱作响的东西，他们不断地对自己说我能做什么。这确实是个实现梦想的过程。”

    这个公司的运转是由哈依、他的两个姐姐佳丹和婷、哈依的妻子凯茜和佳丹的丈夫戴维负责的。他们五个人都投身于这个事业中。

    希望网络公司是一个互联网公司，顾客们可以在这个网站上达成交易。最初，他们跟当地的企业做买卖。“在这个阶段，我们的规模还不够大，还不能直接从海外进口商品。我们更愿意支持当地的供应商。”要想进行网上交易，顾客只需登录到希望网络公司的网站—wishlist.com，浏览商品目录，就可以实现网上购物了。

    在1999年初，他们刚开始创办这个公司时，哈依和佳丹在北墨尔本的一个废弃建筑物里租了一间办公室，每星期35元钱。“当时我们还在制定公司的计划，并且跟顾客们联系。”哈依意识到一开始就让顾客接受他们这种买卖方式是很困难的。“人们还不太相信互联网和电子商务。为此，我们需要时间去为企业筹集资金。”

    哈依和他的家人把他们所有的积蓄都投进去了，另外还借了些钱启动公司。哈依承认开始时很艰难。“最初的六个月里，我们一点工资都没有。”他们获得的第一笔投资来自个人投资者和投资机构，这笔资金使他们能做点广告，给自己发工资了。“我们之所以得到了这笔资金，是因为我对他们游说了很多次，把希望网站的计划卖出去了。”被卖掉的东西包括点子以及卖点子的能力。那时，他们已经建立了初步的运作模式，除了争取支持企业的风险投资外，主要就是建设管理队伍。“投资者们所依赖的就是把计划向前推进的队伍。”

    他们以自己的10万元资金起家，后来筹集了1 700万元用于市场营销、技术开发、人力资源等等。哈依说：“显然，我们能证明自己是可信的，这样才吸引了那些资金。而现在，营业额已经很接近我们的预期了。”

    希望网络公司是依据顾客在网站上的订单运转的。公司有软件工程师，他们在某种意义上是在线商店的设计师。公司有跟不同供应商打交道并负责货物入库的采购人员。当出现了一个在线订单时，库房里可能有也可能没有这件商品。如果已经有了，那么只要把它取出来、包好、写张卡，然后就可以寄往澳大利亚的任何地方了。

    他们跟澳大利亚BP公司合作，使BP服务站成为顾客们的提取点，就像一个全天候的库房。哈依说明了它的运转过程：“首先是靠市场营销，靠品牌意识。当你驱车经过大多数BP站时，你会看到我们的名字就挂在那儿。其次就是顾客采购方面。BP通过分发促销材料或跟我们联合促销帮我们把顾客拉到wishlist.com。第三就是提取点的优势。当你在我们的网站上购买你想要的产品时，屏幕会给出两个离你最近的BP站，你可以在那里提取你订购的东西。”据哈依说，他们的顾客中有30%左右目前正在利用这种便捷方式。

    哈依说澳大利亚BP公司对于此次合作非常热情。“每个月有800万人经过BP的商店。通过我们，BP的商店迎来了更多的顾客，这在很多方面给BP带来收益，这正是BP跟我们合作的原因之一。我们合作了一个‘广义顾客概念’的项目，这个项目可以帮助BP随时把顾客细分。另外，BP还推出新产品，wishlist.com也会成为其中的一个新集成的部分。”

    如果仓库里没有顾客订购的某种商品，我们就派出一辆货车到合适的供应商那里去取货，把货送到仓库，然后从仓库里把商品发送出去。哈依解释道：“事实上，我们不能在工作场所储存所有的货物，所以我们根据订单不断地进货。”

    希望网络公司可供选择的商品种类极其丰富，从保健品和化妆品到食品、书籍、音乐、录像机、家用器皿、体育用具、玩具等等，商品种类不计其数。哈依举了个例子，是他们的易腐产品，如无粉巧克力蛋糕。“我们的供应商每天送货，事实证明这种蛋糕占了销售额的很大一部分。”

    订购商品的交货周转期是1~3天，根据商品以及顾客所选择的交货方式而定。

希望网络公司提供的服务项目之一是联合项目。“它的意思是各种各样的人都可以在不同程度上成为一个零售商。在线企业具有可溯性，从而使人能完成在离线状态下不能做到的事情。联合项目为每个顾客提供了带有链接的网站，用户通过点击可以直接找到wishlist.com。如果接下来他们要在我们这儿买东西，我们就知道了这个顾客是来自哪个特定的网站，那个网站的主人就会从那次买卖中获取佣金。”哈依说他们的联合项目是成功的，因为在经营头一年里就有将近1 000个合作网站。“它们遍及澳大利亚，并且是国际性的。有意思的是，我们的一个合作伙伴是在英国的澳大利亚足球俱乐部。”?初期遇到的困难哈依非常清楚地意识到希望网络公司的最大竞争对手是离线零售商。但是他同时强调，自己所提供的东西当时在澳大利亚是独一无二的。他相信他正在掀起一场改变顾客行为的革命，这正是他的事业所在。“它是以一种不同的方式跟供应商打交道；它是建立一个新的行业；它是如何管理一个团队；它是把5个人(多数是家庭成员)发展为90个人，而实际上这是突然发生的；它是由此而带来的压力。”

11-15-2006

没日没夜的“幸福生活”

刚做完一个，还要继续，给自己加个油~

L’importance de l’utilisation de l’intrapreneuriat

Pour les entrepreneurs, la cherche d’innovation devient de plus en plus important dans tous les domaines d’entrepreneuriat en face de mondialisation des marchés et de libéralisation des échanges. En parlant des produits innovants ou le marketing innovants, l’innovation organisationnelle semble être ignorée dans le business monde. Cependant, c’est un facteur qui est une voie susceptible de supporter les entreprises dans la recherche d’innovation, concrètement dit l’intrapreneuriat.

Comment distinguer l’intrapreneuriat de l’entrepreneuriat ? On peut déduire par un tableau ci-dessous :

L’entrepreneuriat	L’intrapreneuriat
Dans le contexte de l’autonomie interne
Entrepreneur entreprend lui-même ; Avoir un pouvoir de décision	I Intrapreneur entreprend à la solde d’une organisation qui l’emploi ; Convaincre pour obtenir la décision
Dans le contexte de savoir-faire
Prendre le risque des avoirs financiers ; Profiter des fruits des innovations	Mettre en jeu sa crédibilité personnelle ; Rester à la merci de la générosité de son employeur
Dans le contexte d’administration
Se choisit lui-même	Etre choisi par l’organisation, ou parvenir à se faire reconnaître, ou être imposé(é)

A l’occurrence, les termes utilisés pour traiter dans le langage anglo-saxon sont fort variés : intrapreneurship, corporate entrepreneurship, internal corporate entrepreneurship, corporate ventrue, etc, une analyse de la littérature sur le concept permet de voir qu’il existe deux grandes tendances pour décrire le phénomène :

1. Considérer l’intrapreneuriat comme un ensemble de caractéristiques, psychologiques et d’attributs personnels, on s’intéresse beaucoup aux rôles joués par ces intrapreneurs dans l’organisation.

2. Mettre l’accent sur le processus,les facteurs d’émergence et les conditions de réalisation.----

-un mode organisationnel se caractérisant par des facteurs de liberté et   d’autonomie à des employés

-une stratégie managériale visant à stimuler des comportements entrepreneuriaux chez les employés, ou par l’essaimage, à les aider à devenir eux-même des entrepreneurs.

Même si l’importance de l’intrapreneuriat est aperçue progressivement par les entrepreneurs, ça ne fonctionne pas de même manière dans la grande entreprise et PME. 

Dans la grande entreprise :

Le cas traditionnel— les entrepreneurs évitent les employés trop créatifs et entreprenants, ils les considèrent comme des menaces à l’équilibre de l’organisation.

Autre mœurs — la ‘déviance créatrice’. Koening G (Intrapreneurship, Encyclopédie Française de Gestion, Tome2, 1989) présente l’intrapreneuriat comme un mariage du feu et de l’eau : Les tensions entre la fougue intrapreneuriale et le fonctionnement traditionnellement bureaucratique des grandes organisations.

• Enjeux majeurs de l’intrapreneuriat dans la grande entreprise

1. l’Intrapreneuriat allège la structure, la taille

Marchesnay et Julien(the small business as a transaction space, Entrepreneurship and Regional Development) : la taille optimale d’une entreprise n’est pas nécessairement la plus grande taille.

‘Small is beautiful’ devient le nouveau met d’ordre :

-         capables de s’adapter plus rapidement aux remous, se transformer en sous-unités autonomes plus petites pour profiter des avantages de la PME

-         assurer plus de responsabilité et d’autonomie aux employés

-         Diminuer le nombre de paliers hiérarchiques et de niveaux décisionnels, facilitant le chemin pour l’individu ou le groupe ayant des idées d’amélioration ou d’innovation aux personnes concernées.

2. les systèmes de rémunération

La tendance traditionnelle dans la grande entreprise : récompenser ses intrapreneurs en leur donnant une promotion.

Mais, il est constaté que les intrapreneurs sont plutôt demandeurs de ressources pour pouvoir initier et réaliser d’autres projets.

-         Inciter certains individus ou groupes à innover et à prendre plus de risques.

-         Innover en matière de rémunération des efforts à l’innovation, permettrant la participation au capitales action, de primes individuelles ou d’équipe pour pousser l’initiation de projets subséquents.

· l’Importance d’une culture intrapreneuriale

-         Cette culture s’avère un ensemble de normes et de valeurs qui valorisent l’innovation partagée par tous.

Décentralisation opérationnelle, assez d’autonomie aux employés

ex.  Tom Peters ( the circle of innovation. You can’t shrink your way to greatness, New York, Vintage books, 1999)

Ritz-Carlton Hotel, à San Francisco,tout le personnel, y compris la femme de chambre, le portier, celui qui porte les bagages , le réceptionniste, sont investis du pouvoir de dépenser jusqu’à 2000$ , sans autorisation, s’ils doivent mettre en œuvre une idée qui résout le problème d’un client lors de son séjour dans l’établissement.$$$

 

-         Cette culture est la réhabilitation du droit à l’erreur pour les employés.

Tom Watson de IBM répète souvent qu’il leur faudrait faire encore plus d’erreurs pour réussir.

Ex. de Gunsch (Awards programs at work, Personnel Journal, 70(9), sept, 1991)

Une entreprise américaine a décidé d’instaurer un programme de récompense pour les erreurs des employés. L’erreurs la plus prometteuse est alors primée et son auteur reçoit  100$ pour l’en féliciter.

-         Cette culture est également favorisée par un terrain fertile et accueillant pour les individus et groupes innovateurs et entreprenants.

Il faut préoccuper du dépistage des intrapreneurs potentiels.

Il faut créer et mettre en place des lieux pour accueillir les idées et les     projets des éventuels intrapreneurs.

               

Dans PME :

Zahra et Pearce : l’intrapreneuriat est tout aussi important pour les entreprises de petites tailles que pour les plus grandes.

·        Réconcilier l’entrepreneur et l’intrapreneur

Généralement, les employés sont plus près des clients, ainsi qu’ils ont plus de pouvoir déceler des opportunités de croissance.

-         Dans un marché moins connu, un intrapreneur connaît mieux les caractéristiques de ce nouveau marché, qui lui permet devenir un intrapreneur concevrant la stratégie nécessaire ou la stratégie de diversification.

-          Dans la nécessité ou l’opportunité d’opter pour une stratégie d’intégration complémentaire, à savoir des produits ou services enrichissant ou élargissant la gamme déjà offerte.

Il émerge alors L’essaimage, à savoir d’aider un employé à créer sa propre entreprise, en collaboration avec l’entreprise-mère

-         Un argument percutant : la perte d’un intrapreneur peut être fatale pour

l’entrepreneur et la PME.

Les intrapreneurs frustrés de voir ignorer leurs efforts et leurs idées

                        

                        Quitter avec des connaissances précieuses

                        

                       Créer leur propre entreprise, ou aller chez un compétiteur leur apprécie

Entreprise a (nouveau concurrent)

Menace

Entreprise      A

c’est un risque pour les entreprises de toutes tailles

Entreprise B (concurrent existé)

Pour la PME, les stratégies et les activités peuvent être plus facilement imitées, un intrapreneur qui décide de la quitter pour créer une entreprise lui fera directement cuncurrence

-         la PME dynamique doit garder un moteur de motivation, qui permet les employés ont l’avantage de côtoyer l’entrepreneur ou le dirigeant et d’apprécier ses réalisations. Dans ce sens, la PME constitue un véritable incubateur potentiel d’intrapreneurs, où l’entrepreneur a une vision unitaire et omnipotente de son rôle.

·  Pour les plus petites entreprises

-         Plus facile de construire un contact et une alliance fertile entre l’entrepreneur et l’intrapreneur, par rapport à la grande organisation mettant en place des mécanismes de dépistage efficace si on veut faire émerger les intrapreneurs.

-         Plutôt intrapreneur-entrepreneur que intrapreneur-gestionnaire

Le mariage entre l’entrepreneur et l’intrapreneur semble plus facilement réalisable.

Grande entreprise a la tendance à tort : récompenser ses intrapreneurs par des promotions,

Pour une PME, c’est un sens différent : la promotion est comme la voie de se rapprocher de l’entrepreneur ou du dirigeant.

-         Manque d’anonymat tue la possibilité de contestation sournoise. Les

Intrapreneurs ont l’avantage à garder leurs projets secrets le plus longtemps possible surtout dans la grande entreprise. Mais, c’est rarement possible dans la PME, où il forme un univers convivial.   

La conclusion :

En parlant de plus en plus la capacité innovante, des futures recherches devraient s’intéresser à de nouvelles formes organisationnelles, plus susceptibles de permettre d’intégrer les énergies d’un intrapreneur.

Il faudra explorer davantage un thème en émergence : l’essaimage.

C’est à dire, dans l’univers de la PME, on pourrait avoir avantage à supporter certains employés qui ont des projets d’innovation  et les aider à créer une nouvelle entreprise avec qui il sera possible de conserver des liens.

D’un autre côté, il pourrait s’avérer une voie où l’entreprise veut se lancer dans une nouvelle activité qu’elle ne maîtrise pas.

De façon plus fondamentale, la recherche de l’intrapreneuriat est en fait à toute la problématique plus vaste de l’innovation organisationnelle. La recherche d’une plus grande créativité des employés est devenue une préoccupation très importante de bon nombre d’entreprises.

11-12-2006

La Représentation du Projet d’Echange Culturel de Jeunes Sino-Français

Présentation

L’idée de départ :

En 2004, 3 leaders d’associations d’étudiant ont crée une entreprise d’échange culturel de jeunes, par regrouper leurs propres ressources, dans un incubateur de l’Université de Pékin. L’année suivante, on a réussit à organiser un programme d’échange pour soixantaine étudiant(e)s sélectionné(e)s de  Lycée Chongqoing à l’Université Harvard et MIT des Etats-Unis, ce qui leur a permet de participer à la conférence de MUN(Model UN) de lycéens. Cette année, un programme d’échange pour 120 élites lycéens de Pékin est dans la voie d’exécuter.

Avec le vent favorable sino-français, on trouve qu’il y a des demandes pour les jeunes chinois venir en France, un pays portant un nomme de ‘Romantique’, pour le voir avec leurs propres yeux et ouvrir leurs horizons de pensée et l’élaboration de futur ; Vice versa, il existe des demandes des jeunes français, qui réalisent l’émergence économique de Chine ou s’intéressent à la culture orientale, d’aller en Chine pour expérimenter et acquérir les choses qu’ils cherchent.

Donc, l’idée du programme d’échange culturel et scolaire sino-français de jeune s’est produite.

Le service comprendra

·        Offrir des programmes bien élaborés dans le domaine culturel, scientifique, technologique ou l’échange scolaire, à court terme ou long terme, qui sont différents de voyages du tourisme, proposant des thèmes concrets, établirant le réseau de communication et infos efficaces pour les jeunes.

·        Donner des conseils pour  les jeunes qui voudraient continuer les études en France ou en Chine, en les aidant à savoir les processus administratifs et scolaires, s’habituer la culture locale et résoudre les problèmes de la vie.

·        Offrir des opportunités de stages entre la France et la Chine

·       Un site Internet, y compris un forum de discussion, de communication d’amitié et d’information.

Macro Tendance :

L’environnement social

• Politique :

Ces dix dernières années, la confiance politique réciproque entre les deux pays s'est consolidée de jour en jour, le dialogue stratégique s'est approfondi continuellement, la coopération économique et commerciale s'est développée à un rythme accéléré et les échanges culturels ont gagné en intensité.

À l'invitation du Président de la République Populaire de Chine, M. Hu Jintao, le Président de la République française, M. Jacques Chirac, effectue une visite d'État en Chine du 25 au 28 octobre 2006. Les Chefs d'État ont exprimé leur profonde satisfaction à la relation stable et durable entre la France et la Chine, et ont-ils décidé d'un commun accord les actions sur tous les domaines. Dans le domaine culturel, ils sont d’accord sur la protection et promotion de la richesse des cultures dans les deux pays, de plus, ils ont accentué la coopération dans les domaines de l'enseignement supérieur, de la science et de la technologie :

Les Années croisées France-Chine, les échanges de jeunes et beaucoup d'autres manifestations ont permis d'approfondir la connaissance mutuelle et l'amitié entre les deux peuples.

·        Scolaire :

Selon une étude de Nicolas Roquejeoffre 2005, plus de 10 000 lycéens français ont choisi l’option chinois à la rentrée 2005. Les grandes écoles et les universités ne sont pas en reste. En corollaire, les échanges entre le monde chinois et la France se multiplient.

‘Extrême-Orient ou sont tout simplement attirés par une autre culture, la grande majorité savent qu’en maîtrisant le chinois, ils auront en main un atout d’importance dans leur future carrière de commercial, d’entrepreneur ou encore d’informaticien.’

• Educatif :

Joël Bel Lassen, inspecteur général du chinois auprès du ministère de l’Education et professeur à l’Institut national des langues orientales (INALCO), estime que le mandarin est en pleine expansion en France et, avant dix ans, il sera passé de la 9e à la 5e place des langues étrangères enseignées dans le secondaire, assure l’expert. Il dépassera même des langues comme l’allemand […]. Cela s’inscrit dans un phénomène général de mondialisation.

Joël Bel Lassen souligne la nécessité pour la France de mieux prendre en compte cette évolution. « La sphère commerciale n’est pas la seule affectée. Il conviendrait de développer rapidement un enseignement du chinois en lycée professionnel, notamment dans la perspective d’échanges entre des lycées hôteliers et des partenaires chinois. Enfin, l’inspecteur insiste sur le fait que la France doit prendre conscience que « les échanges liés à des secteurs d’activités comme le tourisme sont à envisager dans leur double flux : 1,5 million de touristes d’origine chinoise ont ou vont visiter la France cette année ». Ils n’étaient que 400 000 en 2003.

Analyse de concurrence (5 forces de Porter)

Menace des nouveaux entrants : - Possibilité potentielle

Rivalités des concurrents directs : - une seule concurrence forte : AFS

Pouvoir de négociation des fournisseurs : -- Relativement Importante

Pouvoir de négociation des clients : - Moyen

Pression des produits de substitution : -Relativement Important

1, Rivalités des concurrents directs  :

Selon une recherche :

-Il n’existe qu’une association bien visée sur le même terrain, à savoir AFS :

http://www.afs-fr.org/fr/accueillir_etranger/famille_accueil.asp

C’est une association ciblée les jeunes français qui voudraient aller aux pays étrangers. Mais leur service souligne les accueilles et les hébergements,  sans les thèmes précis. Vu qu’elle offre un service comprendrant 5 continents, elle est relativement  faible de creuser et parfaire le service en Chine avec une seule option : passer un an scolaire en Chine.

Comment  réagir ? Varier les options bien élaborées du thème différent ;Détailler les services dans différentes villes et différents domaines, par exemple,  pour qui s’intéresse à l’opéra pékinois, on les offre des opportunités d’expérimenter les trainings, des maillages spéciaux, la vie réelle des acteurs, et la conférence de communication. ; Offrir des services plus personnalisés, selon la demande et la condition de clients, inclus les conseils pour la vie scolaire et carrière en France ou en Chine,  les aides sur le  processus administratif ou scolaire et les problèmes de la vie

2, Pouvoir de négociation des fournisseurs est Relativement Importante :

Dans ce cas là, les fournisseurs pourraient être les clients en même temps

-         Les lycées. Ils ont un pouvoir de négociation relativement fort, d’un autre côté ils savent bien la demande et la nécessité, ayant un pouvoir fort de distinguer la qualité de service.

-     Les parents et les élèves. En tant donné les clients, ils ont le pouvoir de      négociation et exigence aussi fort. Mais, c’est aussi un parcours de savoir la demande plus précisée pour qu’on satisfaite le même groupe. S’ils sont bien satisfaits, ils pourraient devenir les Leaders d’opinion de deux côtés : fournisseurs et clients

-    Les maisons de jeunes. Fournisseur ou partie prenante.

3, Pouvoir de négociation des clients

-Pour les clients, il leur faut être bien d’accord avant accepter le service, à savoir dans la phase d’être fournisseurs. Mais leur pouvoir de communication et l’effet de Leader d’opinion est relativement fort. C’est une épée de deux lames, qui est effectué par la qualité de servie et poste-service.

4, Menace des nouveaux entrants est possible :

-Les grandes agences voyages peuvent développer des nouveaux types de services, offrant des voyages culturels, etc.

-Le site Internet de rencontre et d’échange logements temporaires

-D’autre organisation de jeunes

Comment réagir ? bien creuser le terrain chinois en détails, et vice versa, c’est-à-dire, offrir des échanges avec la Valeur qui peut bénéficier les jeunes à longtemps, la valeur de la connaissance, les informations, l’opportunité, des réseaux relationnel, etc.

5, Pression des produits de substitution est importante :

-Les lycées et collèges qui ont leurs propres programmes d’échange

-Les associations non-lucrative pour des jeunes, comme l’Egide, organisation de bourse pour les étudiants étrangers.

Comment réagir ? Pour les programmes comme ci-dessus, les étudiants sont sélectionnés par certain critère, qui met des barrières d’entrée pour d’autres étudiants ‘hors de critère’ ayant l’envie de découvrir la culture différente ou chercher les nouvelles opportunités. Donc, on construit une image de ‘une entrée pour tous’, en offrant le service plutôt personnalisé et caractérisé selon la demande de chacun.

De l’idée au projet

Idée Initiale	-Le programme d’échange culturel ou scolaire des jeunes sino-français
Créateur(profile, caractéristiques, expérience professionnelle initiale)	-23 ans, créatrice d’une entreprise d’échange culturel en Chine, dynamique et créative, ayant un arrière-plan académique de journalisme et l’art -Expérience d’organiser le programme d’échange des jeunes avec les Etats-Unis ; expériences professionnelles courtes mais étendues dans les domaines de média et PR marketing ;
Période d’émergence de l’idée	-Maturation progressivement au fil des autres programmes d’échange des jeunes avec les Etats-Unis
Buts exprimés par le(les) créateur(s)	-Réaliser la valeur de soi-même, contribuer un peu pour la cause d’échange culturel sino-française
Situation du secteur à la période d’émergence de l’idée	-En 2005 / 2006, la relation sino-française maintient à chauffer, les deux gouvernements ont le consensus sur le développement d’échange culture, y compris l’échange éducatif et culturel des jeunes -le milieu d’éducation, les parents et les élèves français prennent plus de la conscience de l’importance  de la connaissance sur la Chine - le milieu d’éducation, les parents et les élèves chinois s’intéressent plus à la fois sont plus accessible sur la France
Capacité de cerner et de se représenter le futur marché	-Pas mal de capacité de gérer les champs en Chine, ayant des ressources fortes avec des universités et lycées plus élevés, mais manque de ressources en France -Approche visionnaire mais réaliste
Définition du marché initial(formulé par le créateur)	-Marché d’échange culturel -Marché de jeune
Degré de connaissance initiale du marché	-Bonne connaissance générale
Contacts initiaux, réseau de relations du créateur	-Pas mal de contacts et un réseau avec des organisations éducatives(lycée, collège, etc.) et le média en Chine. -Plusieurs contacts avec celles des Etats-Unis -Peu contacts et réseau concernant en France
Vision centrale : la représentation du projet dans son marché(exprimé par le créateur en ses termes)	-Développer une offre de programmes d’échange à court terme ou à long terme, d’un sujet varié et divisé, pour satisfaire les demandes différentes,  comme les visites culturelles(la visite d’Opéra pékinois et les arts folkloriques,  la visite d’Olympique 2008, la visite de Kung-fu, etc.  ), et les visites scolaires(étudier et vivre en Chine pour un long terme)

De la perception initiale à une analyse plus construite du marché

Perception initiale du marché	-Perception ouverte du marché, c’est un pas de démarrer pour la cause d’échange culturel
Pratiques d’analyse du marché -démarches informelles -démarches formelles -développement d’un réseau informationnel et d’un réseau d’affaires -mise en acte du projet	-Renseignement  des profs, les gens français, des lycéens  et des amis pour vérifier la possibilité d’affaire -pratique des programmes d’échange avec les Etats-Unis pour accumuler des expériences et la compétence pour le pas prochain sur le terrain français -L’étude de la concurrence et l’étude du marché sont en cours d’être faits -Activation et élargir le réseau en Chine -tentation de créer les réseaux avec des lycées ayant des cours chinois, etc. -Recherche de partenaires (la maison de jeune, agence de voyage, etc.) -Mise en acte progressivement dès que les relations efficaces en France sont mises au jour. Prise de conscience de la manque de ressource humaine organisationnelle en France
Durée de la démarche d’analyse	-Moins de 3 mois
Accompagnement du créateur dans sa démarche d’analyse	-Pas d’accompagnement institutionnel, mais présence d’un entourage de professeurs avertis et aide du groupe en Chine
Y a-t-il recadrage de la perception du marché parallèlement ou à l’issue de l’analyse menée ? -marché de référence définie -repositionnement du projet	Oui, mais c’est la première recadrage, pas définition finale -Bien détailler le servie en Chine pour les jeunes français, à savoir valoriser les lieux, les thèmes, les cultures spéciales, etc. -Offrir des services plus pratique en France pour les jeunes chinois, comme donner des conseils pour étudier en France, aider de construire le lien, etc. -Marché d’échange de jeunes sino-français, les jeunes qui s’intéressent à la culture chinoise, chercher l’opportunité de développer ou enrichir des expériences, et vice versa -Une offre de programmes d’échange de jeunes sino-français plus axée sur les thèmes culturels, les buts scolaires, et les visites de sujets variés

10-24-2006

le première pas：idée

破开重重提问，最后使大家都感兴趣，并有人愿意为此“投资”。狡颉的Scipion老头，最后说tres bien,并把此定为我们小组的深入研究课题。他说“你很有幽默感”，我反击“谢谢，你也是”，全班大笑，这个语境只有我们可以理解了。

贴一下，算给自己一点小小的打气了，要加油～～～下面的更加更加恐怖呢，但不能害怕哦（我要做好“另一个自己”）

L’idée de Librairie  DIY

Présentation : L'appellation Do It Yourself, abrégé en DIY (dont une traduction littérale en français serait Faites-le vous-même ou tout à Main), désigne à la fois :

• Des loisirs manuels visant à recréer à moindre coût des objets de la vie courante

• Certains musiciens ou mouvements culturels;

                                                                                           (explication Wikipédia)

Cette notion date de l’année 60 dans pays occidentaux, et est développée comme une branche du commerce dans pays Asie Sud-est. Le besoin de créer, d'avoir une certaine indépendance, et de retrouver un savoir faire abandonné pousse les individus à trouver des solutions pour faire le maximum de choses par eux-même.

Une librairie DIY  collecte tous les livres sujets de DIY dans le but d’aider des amateurs dans leur recherche des guides à faire, et construire un espace de communication. Les livres se divisent en trois grandes catégories : bricolage, informatique,  jardinage etc pour les hommes ; beauté, couture, cuisine etc pour les femmes ; musique, accessoires, cadeaux etc pour les jeunes. Le service comprendra aussi une  animation variée, le conseil  dans l’achat de matériaux ou l’aide dans la réservation des matériaux.

Analyse de PMI

Point Plus	Point Moins	Intéressant
-regroupement de personnes s’intéressant aux travaux manuels -occasion de découvrir l’originalité et l’inspiration -tendance de colorer et enrichir la vie par loisir -faire émerger la communauté potentielle par des animations -organiser le réseau avec des magasins de matériaux et fournitures  -donner conseils aux clients -améliorer le réseau du monde DIY	-concurrence des livres pratiques dans la librairie générale et grand magasin -magasins spéciaux, par exemple, le magasin d’accessoires manuels ; savon fait à main, café fait à main -site Internet de la culture DIY :  http://www.subsociety.org/diy.php -les cours comme tricot, cuisine, etc -programme de média(émissions télé)	-construire la relation coopérative, faire parties prenantes avec des magasins matériaux ; magasins spéciaux ;ou site Internet et le programme  concernant -établir le propre site Internet comme un espace communautaire -organiser des animations périodiques -aider à réserver des matériaux pour les clients et donner des conseils utiles -dépôt vente de Vidéos, DVD concernant l’enseignement de travaux manuels, et des produits DIY (des kits)

La concurrence

· librairie qui vend des livres de cuisine  et jardinage

·magasins spécialisés comme des magasins de colliers, accessoires

·grands magasins de bricolage comme BQ, IKEA

·les cours spécialisés d’artisanat comme tricot  etc

·programme télé consacré à l’enseignement de travaux manuels

Redéfinition

La librairie de DIY  permettra de rassembler toutes les ressources concernant les travaux manuels dans le but de satisfaire la demande de la clientèle et des parties prenantes ; en plus de la vente de livres spécialisés, la librairie assurera un service de conseil et des animations.

Identification de Cible

· la classe moyenne qui a le temps, l’argent et l’envie d’enrichir la vie

·les retraités

·les jeunes branchés ayant envie de réaliser des créations